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如何提高电商广告的转化率

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如何提高电商广告的转化率
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B2C流量来源
? 海量流量不重要,转化率高的优质流量才重要 ? B2C是二八法则

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找到你的核心价值客户
? 产生3次以上订单行为的用户占总注册用户的

? 但是3次以上订单的用户总消费金额占总量的

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发挥局部竞争优势的思考
? 商品的热销区域是全国吗? ? 你的明星商品适合全体网民吗? ? 活跃用户的比例一直不高 ? 你需要为那些非网购用户展示广告吗? ? 女士内衣广告,男性点击转化率高吗?

……
4

点了广告就会买吗?

他们在犹豫什么?
? 订单用户中只有45%在订单前只点击1次广告

小概率事件真的有效吗?
? 曝光到订单的转化率是小概率事件
常规点击与到 达转化率 70%-80%
35%网民是网购 用户 常规广告点击率 0.05%-0.2%

首页 流失60%

广告曝光10,000次,到达首页的时候只剩下12个人 驻留用户 流失70%-75%

全站的订单转化率数据3%~5%

加入购物车 流失80~ 90% 进入购物车 流失20%-25%

约有97%的用户没有购买行为

写购物信息 流失50% 提交订单 流失30%-40%

影响转化率的因素
? 不同的季节/时段/地域,都会成为转化率的影响因素
分地域点击和订单报表

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多维度的广告数据分析
? ? ? ? ? ? ? 媒介:媒体选择/位置选择/结算方式/数据标准 投放:投放量/有效曝光/时段/地域/ 创意:版式/关键信息/logo/按钮/色调/动态/点击区域 活动:促销/优惠/折扣/价格/运费/支付方式 产品:定位/受众/品质/品牌/价位/增值服务 用户:新用户/老用户/浏览用户/意向用户 其他:地域/时间/上网地点/上网设备

多维度创意数据化
? 创意的影响因素
– – – – 投放:投放量/有效曝光/时段/地域/性别 形式:版式/关键信息/logo/按钮/色调/动态/点击区域 内容:促销/优惠/折扣/价格/运费/支付方式 产品:定位/受众/品质/品牌/价位/增值服务

? 一个位置的多创意投放

创意热点图 多维度创意分析
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投放最终效果导向化
? 投放步骤分为测试期/优化期/稳定期三个阶段 ? 通过测试得出初步ROI ? 约定合作一定的时间后,调整相关ROI标准

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谢谢
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